Кейс 13. "Я им смету — они мне тишину"
У Егора есть друг — Илья. Такой прямой, с руками. Делает ремонты под ключ: штукатурка, плитка, гипсокартон — всё чётко. Работает сам, бригаду держит небольшую. На встрече за обедом он гремит голосом:
— Блин, я не понимаю этих людей.
Вчера — два часа консультировал. Всё рассчитал. Даже про ламинат с подложкой объяснил. А они — исчезли! Ни "спасибо", ни "до свидания".
Егор жует и спрашивает:
— А ты для них что сделал? Вот не из серии "объяснил", а реально — в чём они продвинулись?
— Да я старался! — вскипает Илья. — Я же как специалист, понимаешь? Чтобы показать, что не хуже остальных. Чтобы поняли, с кем говорят.
— А ты хочешь, чтобы они ушли с пониманием, или чтобы ты выглядел "не хуже"?
Тут Илья осёкся.
— Ну... звучит как будто я сам себя рекламирую. А не им помогаю.
Что бы ты сделал на его месте?
Начал бы фильтровать. Никому ничего бесплатно. Сразу прайс, срок, аванс. Только бизнес. Хватит "консультировать в стол".
Сел бы и спросил себя: «Что я могу дать реального и полезного людям — прямо сейчас, даже если они ничего не купят?»
→ Я знаю, что большинство людей теряют деньги на ремонте из-за трёх глупых ошибок.
→ Я могу записать короткое видео об этом.
→ Выложить. Без предложения. Просто, потому что это реально полезно.
Продолжал бы. Ну а что — надо как-то проявиться. Сразу в лоб предлагать — это же навязчиво. Я культурный человек. Пусть сами решают.